近几年来，我国农机企业纷纷向国外企业以及（jí）市场投出（chū）橄榄枝，从中国一拖收购（gòu）法国McCormick工厂，再到雷沃重工在欧洲连下（xià）三城，将“阿波斯”、“马特马克”、“高登尼”三大高端农机品牌收入囊中。不难看出，我国农机龙头企业正用收购、引进等方式在国际市场中扮演着越来越重要的角色。

笔（bǐ）者认（rèn）为，国内农机企业主要是通过两条线路拓展海外市场。面对（duì）具有先（xiān）进生产技术的欧（ōu）洲市（shì）场而言，我国多数企业采用引进、并购等方式敲开海外市场的大门。大多数企业以引进国外先（xiān）进技术为（wéi）目的，通过并购等方式提升企业的研发水平和技术创新能力，同时还可轻（qīng）松获得海外的经营渠道，实（shí）现国际化发展。正如雷沃（wò）重工选择在一个生产世界（jiè）一线品牌的地（dì）方扎根，除了便（biàn）于整合全球一流技术和人才资源外，汲取和传承这些欧洲品牌的深厚底蕴，学习世界级领导品牌运营经验，是雷沃重工意图将“雷沃”品牌打（dǎ）造成为中国装备制（zhì）造首个世界级品牌的一个重要考量。又（yòu）如中联重机公司一负责人说的那样，中联多款产品都通过了CE、E-mark、GOST等全球认证，打破了基本认证门槛，高性价比得到了全球用户的认可，这是他们进入欧美市场（chǎng）的产品（pǐn）策略和市场策略。

当然，欧洲农机市（shì）场不（bú）仅拥（yōng）有（yǒu）让国（guó）内农机企业在（zài）技术方面能进一步吸收改进的优势，同时还能让国内农机企业原本无法达（dá）到国际标（biāo）准的产品品质（zhì）得到进一步提升。但是，面对我国高端产能不足，中低端产品过剩的市场而言，我国农机企业走（zǒu）出去的（de）主线大多还是（shì）非洲、东（dōng）南亚以及周边地区。究其原（yuán）因，主要是非洲、拉丁美洲、东南亚以及周边地区的农机化水平相对处于较低水平，我国农机企业通过高性价比，在非（fēi）洲等国家具有很（hěn）强的竞争力。这样，不（bú）仅能够解决非洲等地区农机（jī）化发展的战略要求，还能解决我国产能过剩的困扰。因此（cǐ），这条（tiáo）道路也是我国多数农机企业侧重选择（zé）的路线。

经过数年的发展，我国农机企业“走出去”战略实施仍较为缓慢。我国农（nóng）机市场以低端产品过剩，高（gāo）端产能不足，导致产品在国际市（shì）场中缺乏竞（jìng）争力（lì）。目前，国内农机企业将（jiāng）重点集中在研发生产玉米、小麦、水稻等粮食收获机及拖拉机领域，但在棉花、蔬菜等特色农机领（lǐng）域的产品供应表（biǎo）现出严重不（bú）足。同时，由于技术创新能力不强，国（guó）内农（nóng）机企业也很难与约翰迪尔、爱科、久保田等世界一流农机企业在大中型拖拉机领域（yù）竞争，因此（cǐ）我国常以（yǐ）出口小型拖拉机为主，这就（jiù）决定了其出口区域多集中于（yú）拉美、东南亚及非洲等欠发达地区。另外，我国真正的大型农机（jī）企（qǐ）业（yè）寥寥无几，以中小型、微型企（qǐ）业占多数（shù），这就使产品同（tóng）质化现象严重，如一（yī）种产品可能会有数十家甚至是上百家企业集中生产、销售，因此只有进行“价格战”才能让企业存活下来，劣币驱（qū）逐良币的现象普（pǔ）遍。加之，国外数家优质农机企业正加（jiā）快在中国的农机市场布局速度，因此，国内农机企业既面（miàn）临着国内消费需求的日益升级，又面临着世界一流企业步步紧逼。

因此（cǐ），要想解决内忧外患的困局，实现“走出去”战略的稳步推进，农机企业还需加快增强技术研发能力，提升产品质量（liàng），只有这样才能更好地把（bǎ）握国际市场的主动权。在加快企业国际化步伐的同时，通过并购获得更多核心技术。当然，笔者认（rèn）为，企业需结合自己的实际情况，实现产销对路，将中端产品做精、做强也不失为好的策略。